Apesar dos debates recentes que reacenderam a discussão sobre os riscos no sistema de franchising, os números do setor mostram que o modelo segue em expansão. Só em 2024, o franchising brasileiro movimentou R$ 273 bilhões, um crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O desempenho positivo foi registrado em todos os segmentos, com destaque para alimentação, saúde e bem-estar — e também para o setor de educação, que faturou mais de R$ 15,5 bilhões e manteve sua posição entre os mais resilientes do país.

“Franquia não é um atalho para o sucesso, mas um modelo que oferece segurança a quem está disposto a se comprometer com o negócio”, afirma o empresário Reginaldo Boeira, presidente da holding KNN Group, que reúne 12 empresas, entre elas a rede de idiomas KNN, uma das cinco maiores do país. Com mais de um milhão de alunos já atendidos, a rede ultrapassou 670 unidades negociadas e prepara sua entrada no mercado americano. “Quem entra achando que vai terceirizar a gestão se frustra. A franquia é uma ponte, mas quem atravessa é o franqueado”, completa.

Segundo a ABF, o franchising brasileiro tem hoje 3,3 mil redes e mais de 197 mil operações em atividade. Em 2024, o setor gerou mais de 1,7 milhão de empregos diretos. O crescimento foi puxado pela abertura de novas unidades (+17,3%) e por um saldo positivo de operações (+11,4%), além do aumento no faturamento médio por operação, que atingiu R$ 115 mil mensais.

Para Boeira, o bom desempenho das franquias de educação, por exemplo, tem explicação: “É um setor essencial e com demanda crescente, especialmente em países como o Brasil, onde o acesso a idiomas de qualidade ainda é limitado”. Ele defende que metodologias adaptadas ao público brasileiro, como as desenvolvidas pela KNN, são diferenciais estratégicos para aumentar o índice de fluência e garantir resultados sustentáveis a médio prazo. “Nosso modelo é feito para brasileiros e busca desenvolver o aluno de forma humanizada, com foco em comunicação real. Isso fideliza e gera recorrência”.

A ABF também projeta otimismo para 2025: o setor deve crescer entre 8% e 10% em faturamento, com expansão das redes e geração de empregos. Ainda assim, especialistas alertam que o modelo exige análise prévia, conhecimento do negócio e afinidade com a marca. Para Reginaldo Boeira, mais do que capital, o que define o sucesso é o perfil do franqueado. “Quem está disposto a aprender, colocar a mão na massa e seguir o modelo com disciplina tem tudo para se destacar. E o mais importante: não precisa nascer pronto, já que o perfil ideal pode ser desenvolvido com esforço e comprometimento”.

Enquanto o setor avança, o empresário reforça que o momento é de amadurecimento. “O mercado está mais criterioso, e isso é bom. A transparência beneficia o ecossistema como um todo. A franquia certa, com o suporte adequado, segue sendo uma excelente porta de entrada para o empreendedorismo no Brasil”, completa Boeira.

Sobre Reginaldo Boeira  

Reginaldo Boeira é reconhecido por sua diferenciada visão empreendedora e sucesso baseado no sistema de gestão humanizada. Natural de Monte Belo (MG), começou a empreender desde jovem. Fundou em 2012 a KNN, que entrou para o mercado de franquias em 2014 e conta com centenas de escolas abertas em todo o Brasil e outras a serem inauguradas ao longo deste ano. Também possui a Phenom Idiomas, inaugurada em 2021 e que já conta com mais de 50 unidades pelo país. Atua ainda no ramo da construção civil (Boeira Construtora) e é presidente da KNN Group, holding de administração das suas 12 empresas. É autor do livro “Quando o sucesso é a única opção”, que traz um método inovador de ensino focado no empreendedorismo.  

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