Decidir onde investir é uma das contas mais difíceis dentro de uma propriedade rural. Antes de contratar crédito ou adotar uma nova tecnologia, o produtor precisa considerar o momento da safra, as condições da lavoura, disponibilidade de água, custos de produção e o retorno esperado daquele investimento.

A diferença é que parte dessas decisões pode ser tomada hoje com mais informação. Dados sobre cultura, solo, clima, histórico produtivo e necessidade de recursos ajudam a identificar gargalos da propriedade e avaliar quais investimentos podem trazer maior retorno.

Na gestão da água, por exemplo, conhecer as características da propriedade é determinante antes de escolher uma tecnologia. “Não existe uma indicação desconectada da realidade da propriedade. Cultura, solo, clima, disponibilidade de água e sistema de irrigação interferem diretamente na solução. Quanto mais informações temos sobre a operação, maior é a possibilidade de direcionar uma tecnologia que realmente gere eficiência para o produtor”, afirma Francisco de Carvalho, gerente comercial da Hydroplan-EB.

A análise também ajuda a evitar que sustentabilidade seja tratada apenas como um conceito. Reduzir o consumo de água, melhorar o aproveitamento de nutrientes ou diminuir perdas pode representar economia direta na produção e influenciar a decisão sobre quanto vale a pena investir. Mas identificar uma necessidade não significa que o produtor tenha recursos disponíveis para atendê-la.

É nesse momento que planejamento e crédito se encontram. Informações sobre atividade, finalidade do investimento, capacidade financeira e momento da produção ajudam a avaliar como determinado projeto pode ser financiado sem desorganizar o caixa da propriedade.

“O crédito precisa estar conectado ao que acontece dentro da fazenda. Antes de buscar recurso, é importante entender para que ele será usado, qual retorno aquele investimento pode trazer e como o pagamento vai se encaixar na realidade da atividade”, afirma Romário Alves, CEO e fundador da Sonhagro.

Essa análise ganha importância quando o financiamento é destinado a uma tecnologia capaz de reduzir custos ou aumentar a produtividade. Nesse caso, o produtor precisa colocar na conta não apenas o valor da aquisição, mas a economia ou o ganho que poderá obter ao longo do tempo.

O histórico da propriedade também vale informação

A quantidade de dados gerados ao longo das safras cria ainda outra possibilidade: usar o próprio histórico para antecipar decisões.

Cultura e área plantada, ciclo da safra, compras anteriores, tecnologias utilizadas, utilização de crédito e investimentos realizados ajudam a construir um retrato mais completo da propriedade.

“Uma mesma pessoa pode ter necessidades completamente diferentes dependendo da fase da safra, do clima, de uma necessidade de financiamento ou do momento de renovação de equipamentos e insumos”, explica Isadora Moret, coordenadora de Loyalty & Marketing da Mededeling.

Com essas informações organizadas, ferramentas de análise de dados e inteligência artificial podem ajudar a identificar padrões e apontar momentos em que determinado investimento tende a ser necessário.

Para o produtor, a mudança pode significar sair de uma decisão tomada apenas quando o problema aparece para uma gestão mais antecipada das necessidades da propriedade. “O grande ganho não é simplesmente usar IA, mas utilizar tecnologia para transformar dados em decisões melhores e mais personalizadas”, afirma Isadora.

No fim, crédito, sustentabilidade e tecnologia passam pela mesma pergunta: o investimento faz sentido para aquela propriedade naquele momento?

Quanto mais o produtor conhece seus custos, recursos disponíveis, histórico e necessidades produtivas, maior é sua capacidade de responder antes de colocar dinheiro, próprio ou financiado, em uma nova solução.